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【简讯】百思特商学院给物联网独角兽企业远望谷(002161)销售体系“充电加油”

2019/5/28 18:30:25


近日,百思特商学院受邀给国内首家RFID行业上市公司、物联网行业独角兽企业远望谷(002161)销售体系的骨干精英们分享《大客户开发及管理技巧》。


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为期两天的时间,百思特商学院李老师基于其近20年从销售一线到营销VP的实战经验,给大家分享了从“提前准备-建立印象-了解需求-实力证明-处理异议-巩固关系-促成合作”全流程运作及管理实践。通过真实案例复盘演练、角色扮演、情景模拟、即时互动等多种形式,全方位调动学员的感知、情绪和积极性,让学员们在体验中感悟,在学习中提高,在总结中完善。


现场领导和学员们纷纷表示此次培训别开生面、收获满满,期待更多分享机会。


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以下来自客户公司远望谷的一位90后新员工的培训小结——


想要提高大客户开发与管理能力,培训只是一个萌发思想的起点,更多的是需要我们自己去建立一个大客户开发与管理系统知识与流程。


为了提高公司销售管理团队和销售骨干的大客户开发与销售管理能力,近期,公司总部人力资源和和市场部在光明产业园组织了一场为期两天的《大客户开发与管理技巧》学习培训。


此次培训,除了常见的讲师在讲台上的讲解以外,还安排了学员与学员之间的互动、讲师与学员的互动、以及大客户开发过程中现场模拟演练、以便让大家能够更好的参与进来,深入培训中去。


俗话说,授人于鱼不如授人于渔。此次与其说是一场培训,还不如说是一场客户开发的引导,讲师采用的是贴近实战的方式引导大家去思考、参悟和解惑,而不是传统的说教和灌输,因此给大家留下深刻印象,感觉不虚此行。


百思特商学院公开课即将全面开启,敬请期待!


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